第四話

起落無常

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是誰？他就是馬榮城，為何與他有關？因為馬仔是我顧客之一，經常向我訂購漫畫，而當時《中華英雄》正處洛陽紙貴與一紙風行的年代，因為某期《中華英雄》的專欄中提及「意念書閣」，之後迅即引來一批漫畫迷光顧，也令「意念書閣」從此聲名鵲起。同一時間，有一個大埔的書店商家跑來找我，並希望我批發給他在大埔開店，我當然沒問題，而他也即時付了港幣數萬元訂金（當年的貨源是透過快遞公司以20公斤一包運來，貨源十分緊張，遇上日本漫畫暢銷書出版，大家幾乎要用重金搶貨），很快公司就擴大業務，店舖轉戰至彌敦道，增加了大量大學生加入公司，我當時的概念是──打天下難，守業更難。自知有所不足，所以聘請的員工一定要能力比我強，最有印象的是朱仔（圖片左數起第二位男生），因他精通電腦，故建議公司要以電腦化管理（當年電腦是很貴很hi-tech)，我二話不說接受提議。

 

結果在這套電腦系統的協助下，我們對所有漫畫的銷售與租賃的數據都可以清楚掌握，也令公司的業務蒸蒸日上，一年營業額高達港幣200多萬，利潤超過40%（當年旺角一個800呎單位大概只是40-50萬，一間500呎辦公室也只是30多萬）。

 

公司興旺，但某些問題開始浮現，由於我只佔公司30%股份（我一向奉行「財散人聚」的理念），另一個大股東李可詢佔40%，其他股份就配給主要管理層。我的性格直率和用人之道才是「意念書閣」成功的主因，但因少年得志難免霸道張揚，而李可詢則是性格內斂，他在公司一直只負責營運而很少作出決策，所以大小決策都是我來決定，因此公司上下員工都只認我是老闆，相對他就被冷落了。記得當時我經常不在公司，主要是往台灣和新馬開拓業務，而公司有幾個猛將包括管財務的女將都十分利害 ，於是在我用人不疑地放權與遙控運作下，公司就此出事了。出事原因大致是──管理層幾乎都是李可詢在大學的師妹，但我向來用人的原則是內舉不避親，只要是有才能的我都會放權。除了師妹，李可詢也引進親妹入公司幫忙，這個能力不足而喜歡表現的親妹進了公司後，便開始拉幫結派搞小圈子，致令公司內部出現分裂，加上當時公司的業務因為競爭者增多等種種因素而開始走下坡，還有最可笑而又最具殺傷力的兩大源頭出現，對我們公司作出直接的衝擊。

 

首先是香港老牌盜版「日漫出版社」(A Club這本動漫誌相信大家都知道）的海豹查理出場，他跑來跟我們說，他是日漫的香港版權代理人，要向我們徵收版權費，不然就會控告我們並要坐牢……哈哈哈，那麼低能的伎倆也出來混，真的是令人啼笑皆非，也因為我對日本出版社的運作非常了解（稍後再解說我跟日本出版社結緣趣事），雖然我對以上的謊話完全不信，但李可詢竟然信了，結果公司要在入口的台版漫畫上蓋上什麼（東日）字眼，和每本付港幣2元才可銷售（海豹他們當然明白自己有沒有版權，所以成立東日空殼公司收錢）。

 

至於另一殺傷力的源頭，則是「天龍漫畫」的崛起，創辦人鄭介中是個大學生，也是「意念書閣」資深會員，假意向我們索取圖書租賃和銷售數據用作學校功課的研究，然後開始大展拳腳（根據資料在出版了第一本《城市獵人》後，「天龍」就此成為80-90年代日漫霸主之一）。

 

接續的衝擊加上人事關係，我決定退股「意念書閣」，套現了大概港幣20-30多萬，並開始了另一個人生最重要最好玩的高峰……

 

圖片解說：左四乃草兒（筆名草日），目前應是漫畫家；右手第一位就是李可詢；左下第一位女將Angel，後來成為「一代匯集」亞Sam 的左右手，Sam 的前老板就是「東日」老板之一陳國材，後來我跟陳國材也成為朋友。

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第五話
又一場勝仗
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退股「意念書閣」套現了一筆錢後，因為沒有什麼發展大計，於是就去了台灣玩了接近半年，也在那裡萌發另一個事業的起瑞……

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記得某天我去到台北西門町的「萬年」（年青人潮流中心，目前尚在），頂樓有一家專售日本寫真集動畫商品的店舖，好像叫「晨祥」吧。在那處逛了半天且買了幾本寫真集後，我的腦筋又開始轉動了，但仍沒有具體的方向，主因是當時玩得太久而沒有工作，身心同樣懶散了。

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兩周後我回到香港，當時張國榮因Monica大紅，跟譚校長成為香港兩大巨星之一。當時有出版社推出了一本張國榮寫真集（圖片中背景海報），售價港幣100元，但銷情慘淡，也令出版社積壓了大批存貨。於是，我跟出版社以3折價錢等於港幣30，買了大概500本帶去了台灣，我遊說「晨祥」將寫真集放在店裡寄售，我給他港幣80元一本，沒料到一周後對方來電，說全數售空並要求再進貨。

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我知道當時出版社還有接近2萬本庫存，於是跟出版社說：「你每月倉租要數千元，若送去廢紙廠則按斤算，我全數替你吃下，兩個月內搬清如何？」而我的出價只是十元一本，為了不讓對方考慮，我準備了現金支票10萬港元在手（這就是商業手法），對方馬上接受了，並同意兩個月後才付清尾數十萬。成交後，我用船運了大概5000本過台北，運費大概數千港元，之後以港幣二千多元在民生東路租了一個小倉庫，一切辦妥後就找「晨祥」洽商，說香港存貨只有2000本左右，你會全要嗎？恐防資金調動不來，對方當時便猶豫不決。我就說張國榮在香港快要開演唱會，到時肯定會大賣（當時港台的來往不密切以致資訊不通），同時我也給對方兩個方案，那是一半現金一半期票30天（我出價是80一本，2000本則是16萬，我手上2萬本成本是20萬，庫存上我仍有18000本，除以4萬成本便等於每本港幣2.22），我同時幫他聯絡了高雄台中地區幾家書店協助出貨（我供貨時也教對方將貨批出，便可做到雙贏的結果）。

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之後，張國榮在香港紅館開演唱會，萬人空巷，我認定這些買演唱會票的人，才是真正潛在的買家（當時看演唱會是高消費），於是我找了一批大學生在紅館主要四條出入口，擺賣這批張國榮寫真集，每本零售80元一本（市價是100元）。我以每本60批給學生，學生以80元售出，四組學生共賣出接近3000本，算算3000x60共給我帶來現金18萬， 而學生40人，每人平均賺了1500元（一天已等於當時一個月工資收入），後來演唱會加場，我找來同一批人，並將我手上尚有的15000本存貨以港幣50元一本出貨，每100本為單位再加送10本，即是每本平均45元，但須以現金交易，這批大學生因為賺了第一批，所以信心滿滿的找來家人朋友支持，結果總數賣出接近8000本，讓我套現了36萬，而我則買了張國榮演唱會VIP票和找了幾個靚女陪我一起看。
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「為商之道，錢不要賺盡，否則生意不長；為人之道，聰明賺錢努力玩樂」，一個月後台北「晨祥」老闆到港找我，先送了我第一隻勞力士（鋼勞）多謝我，然後要求再要一批貨（當時他其實是想跳過我直接找出版社入貨），我深懂為商之道，也不介意，仍將手上存貨7000本左右，以港幣60元讓出，他也爽快一次過付清42萬港幣，這時候我手上的現金接近100萬大洋，屬於百萬富豪了，那一年我應是22-23歲左右（匯豐銀行自動寄了一張信用卡給我）……

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