第八話

轉戰大馬市場

​

接上文，原來劉定堅利用文字走法律灰色地帶來取巧，跟我簽的合同是「香港印刷入口台灣版」；跟「長宏」簽的則是「台灣印刷台灣版」。雖然取巧，但也令我無言以對。所以我說，雖不認同他做生意的手段，但仍佩服他的商業思維。

 

接下來，我陸續向台灣引進的港漫包括《廣東十虎之黃飛鴻》、《超級警察》、《八仙伏妖》與《公仔書》等等，其中更包括投資最大的《龍神》，這部作品，我是包了台新馬三大市場的獨家代理，當時跟我溝通的，主要是「騰龍」的股東葉國強，合約當中有一條款就是不能爛尾，否則須賠償全部損失（某段時期港漫因銷量不佳隨時會停刊，海外代理就損失慘重），而台灣方面的代理也會以三期結一期數計算，若然爛尾，我這個進口代理就不能收取最後兩期錢作為賠償……

話說回來，當時《龍神》在海外的銷路十分不錯，原本一切運作順利，誰料期間黃生剛好出獄並創立「玉皇朝」，更邀得龍少即時過檔，也導致《龍神》突然停刊（之前我就曾擔心黃生出獄會挖走龍少，只是葉國強安慰我說《龍神》銷量很好，阿龍既是股東，沒理由有老闆不做而去打工吧？我想想也對，於是沒有再擔心）。結果《龍神》真的出現爛尾，而葉國強給我解釋說：「放心，我會搞定。」

 

問題是解決了，但卻只是他收了黃生的賠償然後走人，並留下一個爛攤子。而我則損失超過港幣過百萬，公司的股東也只好採取法律行動告上法庭，後來我因忙於成立「大馬漫畫城」和新加坡海外事業，也就沒有跟進，事件也就逐漸淡忘了。

 

同時期「大馬漫畫城」成立，在新加坡成立批發部，我則圍繞港台新馬四地跑，而當中我將很多精力集中在馬來西亞，因為大馬市場比香港好做，主因是沒有競爭對手。大馬市場由黃生的「玉郎」年代時，就培養出「長青集團」老潘這個代理（「長青」幾乎是壟斷大馬港漫市場），而我則主力走日式漫畫和精品專門店路線，雙方本來河水不犯井水，後來卻因為神話而起了衝突……

事件起因乃當時神話的作品，是給了一家名為Speedy代理出版（估計是當時老潘不敢接，避免得罪黃生），Speedy是出版行外人，在取得版權後，卻因出版取不到大馬出版準証KDM，而沒法全面發行（當時發行也被老潘壟斷），因此神話作品銷量不是太好，但仍有一批人追買。

 

於是我跟Speedy老板傑仔了解內情後，發覺他已對漫畫出版意興闌珊並準備轉戰VCD業務（目前是大馬光碟最大連鎖店），Speedy無心發展漫畫出版，致令神話作品跟港版相隔7-10期書（不準時出版，可以不須KDM），加上後期可能不願再付版權費，所以自行盜版而致質素奇差。我看到這情形後就準備出手，當時我估計老潘該不會接手，我取得代理應不是問題，因此就跟神話商談大馬代理，神話當時開出的條件是──你幫我解決盜版後，我就給你正式授權……

 

第九話

爭雄歲月

​

我們與神話達成初步協議，我向他收購香港每期回書三至五千書，以船運到大馬，並以入口正版港漫作推廣，在中學門口和夜市、露天印度茶餐室，派發宣傳單張（雖知當時的人娛樂不多，做生意的手法也是很被動），當時大馬的盜版港漫1.50/本，而我的港版則售4/本，但期數則快2-3期（我手上的貨是快7-10期，考慮船期運輸，我只安排快2-3期，除此之外，當時SS2這個區屬於新區，人潮很少，我利用神話的作品吸引人潮，因此每周推出一本，吸引書迷每周都要到我店舖一次），這個戰略很成功，也令「漫畫城」聲名遠播，成為90年代大馬的漫畫聖地。

 

一浪接一浪的港版精裝書和日漫精品，令到我賺錢發到豬頭。半年後，盜版的神話作品不再出版，我也籌備正式出版大馬版的神話作品，這個時候問題來了，神話竟然提出一個我沒法接受的條件，更將授權給了老潘代理，當時我非常震怒，為何又出爾反爾了？他竟說我們只是口頭協議，並沒有簽什麼合約。沒辦法，我惟有腦袋急轉，想想不如跟老潘談談合作，未必一定要傷和氣的（我當時認為老潘的發行網絡和資源加上我的頭腦，肯定可以搞得更大）。結果是——去到「長青」的辦公室等了數小時，只由一個員工回覆我：「潘生沒興趣跟你談。」

 

這舉動令我大為光火。好，你囂張！我一定會讓你後悔你今天做過的事（當時其實除了神話作品，在大馬的其他港漫也是比港版慢4-5期書，我一直沒有沾手，只是尊重彼此都是行家，既然你不尊重我，我也無須尊重你呀，這個由老潘種下的因，導致他的港漫王國在不足3年內，銷量大跌9成，而雙方也開始了接近十年的鬥爭）。記得當時我手上的神話作品和日漫，都有批發給檳城一家名為「連發書店」的方福庭，經他口中了解，檳城有40-50家租書店，連同KL有接近200家租書店，我決定開創一條新戰線，就是利用空運將即期港版漫畫批發給全馬租書店（當時港版每周出書40多種，也是港漫的黃金年代），為何批發給租書店？因為港幣售價加上運費後，一般人都消費不起的，而租書店入書價是12馬幣/本，每次租0.80-1元馬幣（只可現場看），每本書每日轉數可達30-50次，也即是說，一天一本書可收回30-50馬幣，利潤豐厚。

​

當時我規定每本港版漫畫最少取書一本，若然是暢銷書，書店則取10-20本出租和代客訂購（當時１馬幣對港幣是3元），大型租書店每月賺馬幣過萬元是很輕鬆，而過萬元在當時來說已是一個誇張的數字，之後我利用報紙派送人員來擴大我的租書店發行網絡（大馬報紙都是由印度人負責派送，每份賺1-2毫左右），他們十分熟悉所有街道商店，我當時給他們條件是——1．每次取書要結清上一期書款，每本可以賺2元；2．誰先開拓的街區就歸誰；3．一期不準時還款就中止配書，所屬街區由表現最好的接手，這個方法，等同租書店和派報人不須成本便可做生意，而我也不須固定聘請大批人手，同時大家都會很努力去派書，這種三贏方案，給每個派報人每月帶來2-3千收入，中小型租書店則賺數千至過萬不等（當年平均工資是馬幣600-800）。

 

此消彼長下，大馬版港漫銷量急跌，以《龍虎門》為例，KL 區每期由一萬書跌到一千書，而我的「漫畫城」每周空運5000書（30-40種類加起來的總數），每本平均利潤4元，每月純利便有馬幣8萬，加上門市每月營收馬幣十數萬，財源滾滾，員工只有不超過十名，再加上新加坡批發的收益，令我當時手上的資金很充裕，因而又再胡來不務正業，跨行業涉足漫畫製作和開設鐳射CD與LD專門店「Legend 2000」，更請來張信哲與劉嘉玲剪綵。

​